一、调整优势心态，坚定催欠信心 催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。 二、做好欠款的风险等级评估 按照欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。 三、做好催收欠款全面策划 依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收计划，或“武”收还是“文”收的准备。“武”收如拉货、打官司，或以他最恼火的方式去收。“文”收就是做工作，帮助他催收他下面养殖户欠他的款，或给他搞促销。确定是“武”收还是“文”收的标准主要看他是否与公司友好配合。对那些居心不良，成心赖帐的经销户只能是“武”收。 四、做好饲料进货记录 并让对方签字，以免日后有争议。明确在哪一天经销商进了哪些品种，合计多少钱；每一笔款子按约定又该何时回笼。 五、根据欠款户还欠的积极性高低，在时间上需很好地把握 对于还脆的客户，在约定的时间必须前去，且尽量将上门的时间提早。当对方答应还欠款时，可在银行办个信用卡，并将卡号告诉他，让他到银行将款按卡号存在上面，以免前去催收花差旅费。 六、到经销户处登门催收欠款时，不要看到经销户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候。 七、不能在拿到钱之前谈生意。 若满足不了其要求，他还会产生不还钱“刺激”你一下的想法。此时一定要把收欠当成唯一的大事，如这笔钱不还，哪怕他下面有天大的生意在等着也免谈。 八、时刻关注一切异常情况 如经销户打算不干了，欲把店转让给他人了，或是合伙人散伙转为某人单干了。是单位的，如法人代表易人了、经营转向了、场地迁拆店铺搬家了，或是企业破产了等等。一有风吹草动，得马上采取措施，防患于未然，杜绝呆帐、死帐。

　　催收欠款主要有以下要点： 1、因势利导，巧妙施压； 2、时刻关注一切异常情况； 3、根据欠款户还欠的积极性高低，在时间上需很好地把握； 4、做好催收欠款全面策划； 5、做好欠款的风险等级评估； 6、收到欠款应立即离开等其他要点。

　　催收欠款的要点： 一、调整优势心态，坚定催欠信心。 二、做好欠款的风险等级评估。 三、做好催收欠款全面策划。 四、做好进货记录。 五、根据欠款户还欠的积极性高低，在时间上需很好地把握。 六、时刻关注一切异常情况等等。

　　催款函是一种催交款项的文书，是交款单位或个人在超过规定期限，未按时交付款项时使用的通知书。以信函的形式写作。人们在长期实践基础上约定俗成的固定表格，使用时直接填写即可。 通常来说，催款函要包括以下主要条款： 1.欠款单位的全称和账号2.欠款

　　企业催收欠款的技巧有： 1、调整心态：欠债还钱，天经地义；催收你的欠款，我有一千个理由。 2、坚定信心，让欠款客户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。 3、根据欠款客户偿还欠款的积极性高低，把握好催收时机。 4、到客户公司登门催收欠款时，不要看

　　合法催收欠款的方式如下： 1、如果债务人暂时无法偿还债务，但有偿还诚意，债权人可以协商履行债务的期限、方式和金额，敦促债务人履行债务或签订还款协议，债权有抵押担保或者第三人提供担保的，债权人可以与抵押人或者保证人协商，也可以要求第三人牵线